Los negocios tienen un objetivo primordial: GENERAR UTILIDADES, la administración financiera se encarga de informar este indicador.

Los análisis de la información nos llevarán sin duda alguna a revisar nuestros costos para determinar precios de venta correctos, aquí algunos consejos para evitar perder desde nuestras cotizaciones:

Costos Directos Fijos y Variables_

Intervienen los siguientes:

-Mano de obra.

-Materiales.

-Maquinaria y Equipo.

En este punto es importante revisar la productividad de la mano de obra cuando es un salario fijo, cuantificar la depreciación proporcional de los equipos a utilizar, la estrategia de los costos es tenerlos como variables de acuerdo con la producción y venta y que no se conviertan en gastos improductivos.

Gastos Indirectos Fijos y Variables_

Se consideran los siguientes:

-Administrativos de venta y distribución.

-Financieros.

-Impuestos.

-PTU.

Estos se prorratean de acuerdo con el volumen de producción y ventas de cada unidad de negocios, estos se tienen que cuantificar para comparar el porcentaje de presupuestos contra la realidad financiera, no considerar el financiamiento a tu cliente o no cobrarle el ISR, te dejará a tu empresa con el RIESGO o descontar de la Utilidad proyectada.

Consejo Empresarial_

1. Compara tu precio en base a tus finanzas contra el precio de mercado.

2. Los descuentos o promociones deben estar justificados para captar ventas en volumen, evitarlos en caso de desconocer tus costos.

3. Los costos son presupuestos proyectados y la contabilidad es la herramienta para validarlos.

4. Costea en base a tus unidades de negocio y tipo: Producción, Comercialización y Servicio.

5. Implementa controles para garantizar productividad de tus precios y maximización de las utilidades. Negocio que compite en precios, está destinado a morir por precios, la clave está en la innovación y la diversificación de mercados: Nuevos productos y servicios, procesos automatizados, estrategias comerciales, nuevas experiencias en nuestros clientes.